我不是釀酒專業(yè)的,只是從消費(fèi)角度來看這件事兒。大概有三個(gè)核心問題,口味,工藝和市場(chǎng)推廣,環(huán)環(huán)緊扣。
首先,第一個(gè)問題不同香型的接受難易程度。醬香型其實(shí)并不是特別容易讓人接受的,除了茅臺(tái)。醬香型的好酒價(jià)格都比較高,而且差異特別明顯,除了茅臺(tái)之外,其他的高端醬香型白酒各有各的特色,郎酒有點(diǎn)酸,習(xí)酒有點(diǎn)不夠潤(rùn),金沙回沙的回味不夠厚,加上特殊地位醬香氣,很難充分打開市場(chǎng)。低價(jià)的醬香酒真的很難好喝。就好像是粵菜,材料好不好,一看就知道。
清香型的汾酒曾經(jīng)是北方的絕對(duì)霸主,但是假酒案之后就一蹶不振,再也沒有當(dāng)日的風(fēng)采。也正是在這個(gè)時(shí)期,很多地方改喝濃香型的白酒。就好像是淮揚(yáng)菜,中規(guī)中矩,沒啥毛病,也沒啥特別吸引人的。
濃香型白酒就不一樣了,香氣足,配合單位甜味也重,酒體通常調(diào)和得很厚,各種香氣物質(zhì)很充分。就好像是川菜,重油重辣,是典型吸引人的味道。接著就是制造和勾兌的難度也不同,前面說了醬香型的白酒想要兌出好喝的酒,本身成本已經(jīng)很高了。而清香型的,幾乎沒啥可以操作的空間,那么單純的香氣,你還想咋改造?就好像說把伏特加變個(gè)味道,臣妾做不到啊,那就是酒精和水啊。
至于濃香型操作空間就大了,濃郁的香氣可以有很多種調(diào)配的方法,質(zhì)量不太好的基酒加上風(fēng)味,那也會(huì)很好喝。這里面最成功的當(dāng)屬白牛二了,很多人說牛欄山都是清香型的,錯(cuò),二鍋頭是清香型,但是陳釀系列都是濃香型的。
用超低價(jià)格調(diào)出了白牛二這個(gè)味道真是天才了。但是到今天沒有類似的醬香型,清香的酒出現(xiàn)是吧。這就來到第三步了,在價(jià)格控制做好之后,勢(shì)必有更充分的利潤(rùn)空間,有了這個(gè)利潤(rùn)空間之后就可以做很多市場(chǎng)工作啊,推廣和廣告就會(huì)做的很好啊。你說誰的知名度高,一目了然。
你說茅臺(tái)郎酒廣告很厲害啊,那是因?yàn)樗鼈冋剂烁叨诉@一頭。看看其他的醬香酒,哪個(gè)牛呢。
再看濃香酒,簡(jiǎn)直是百花齊放,從白牛二到五糧液,從江小白到夢(mèng)之藍(lán),不由得你不服氣啊。所以濃香型占領(lǐng)市場(chǎng)是市場(chǎng)決定的,這無可厚非。
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